Elegir mal a tu agente puede costarte semanas de tiempo en el mercado y miles de dólares en el precio final. Aquí te dejo las preguntas que te recomiendo hacer antes de firmar con cualquier agente, incluyéndome a mí, para que tomes la decisión con confianza.
Si un agente te da un estimado de precio mucho más alto que los demás, no necesariamente significa que tu casa vale más. A veces es una táctica para ganar tu confianza y quedarse con el listado, y después de unas semanas sin ofertas, te van a pedir que bajes el precio. Un buen agente te explica el precio con datos reales de ventas comparables, no con un número que suena bien.
No basta con publicarla en el MLS y esperar. Pregúntale cómo piensa llegar a los compradores reales de tu zona: fotografía profesional, tours en video, redes sociales, open houses, y si tiene una red de otros agentes y clientes a quienes contactar directamente.
Pídele que te cuente sobre sus últimas ventas, qué funcionó bien y qué lo sorprendió. La forma en que responde te dice mucho sobre cómo trabaja como vendedor y qué tan honesto es sobre los retos del proceso.
Un buen agente te va a pedir cosas específicas: staging, ciertas reparaciones, limpieza profunda antes de las visitas. Si no te pide nada, es una señal de que no está pensando en tu casa desde la perspectiva de un comprador.
La comisión siempre es negociable. Pregunta directamente cuál es su tarifa y qué incluye. No tengas miedo de pedir ajustes, muchos vendedores que lo hacen terminan logrando mejores condiciones.
Además de lo anterior, te doy algo que pocos agentes en el GTA ofrecen: acompañamiento completo en español, en cada paso, desde el análisis de precio hasta el cierre. Trabajo con un equipo de mortgage broker y abogados que también atienden en español, para que nunca te quede una duda sin resolver por una barrera de idioma.
Es una buena práctica, sobre todo si nunca has vendido antes. Te ayuda a comparar enfoques y a identificar quién realmente conoce tu zona.
No necesariamente. Lo importante es qué tan bien va a promocionar y negociar tu venta, no solo cuánto cobra.
Depende del contrato que firmaste. Por eso vale la pena entender bien los términos antes de firmar, incluyendo la duración del acuerdo.
Si quieres que platiquemos sobre tu casa y cómo la promocionaría, envíame un email con tu consulta a contact@nataliarendon.ca.